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(Junior) Account Executive (m/w)

Personio, München vom

Enabling Better Organizations.

Personio is a fast growing HR SaaS start-up based in Munich. It offers a holistic HR and applicant management software designed for companies with 10 to 1000 employees. Personio plays a critical role in making the day-to-day operations of more than 400 HR teams more efficient and transparent. We are a bunch of fun, international people striving to build the leading one-stop HR platform in Europe.

Job description

Neugier ist dein zweiter Name? Der Austausch mit anderen Menschen inspiriert dich? Du suchst ein echtes Team in dem man sich gegenseitig fordert und fördert? Und du bist überzeugt davon, dass die digitale Transformation unser Leben nachhaltig verbessern wird und möchtest andere davon überzeugen? Dann haben wir eine spannende Aufgabe für dich!

Diese Herausforderungen erwarten Dich:

Als Account Executive bist du der Kern des Sales Teams und elementarer Bestandteil unserer Wachstumsstrategie mit folgenden Aufgaben:

  • Entwicklung und Umsetzung von Lead Generierung Strategien in Zusammenarbeit mit unserem Sales Development und Marketing Team
  • Steuerung & Durchführung des Qualifizierungs- & Evaluierungsprozesses mit Potenziellen Kunden
  • Betreuung eigener Kunden am Telefon und durch regelmäßige Webdemos
  • Erarbeitung von Business Cases für die Einführung einer HR-Software auf Basis von Kundenspezifischen Anforderungen
  • Beziehungsmanagement des „Buying Centers“ beim Kunden – Geschäftsführung, HR, IT und weiteren
  • Abschluss & Übergabe des Kunden an unser Customer Success Team
  • Abstimmung neuer Kundenanforderungen mit dem Management um Potential für neue Kundengruppen systematisch zu identifizieren

Your profile

Du hast dein Studium erfolgreich abgeschlossen und konntest dich in den letzten 2-3 Jahren im Vertrieb erfolgreich beweisen und hast jetzt Lust auf eine neue Herausforderung.
Durch deine natürliche Neugier, selbstsichere und freundliche Kommunikation, sowie die Fähigkeit Herausforderungen kreativ zu lösen, gelingt es dir das Vertrauen und Begeisterung beim Kunden zu wecken. Deine technische Affinität und unternehmerisches Denken machen dich zum kompetenten Ansprechpartner der nichts „verkauft“, sondern Lösungen gemeinsam mit dem Kunden erarbeitet. Abgerundet von einem hohen Energielevel und Eigeninitiative entwickelst du dich zum Motor für unser Sales Team.

Was wir suchen, sind authentische Menschen mit Persönlichkeit. Unser Selbstverständnis als Sales Team: Wir denken out-of-the-box, fordern und fördern uns kontinuierlich mit dem Ziel das Leben unserer Kunden zu verbessern, eine grandiose Firma aufzubauen und dabei jede Menge Spaß zu haben.

Ein Muss: Deutsch und Englisch in Wort und Schrift
Ein Bonus: erste Erfahrungen im Softwareumfeld, Personalmanagement- oder Vertrieb

Your Learnings

Mit deinem Einstig als (Senior/Junior) Account Executive stehen dir verschiedene Perspektiven bei Personio offen, unabhängig davon, ob du dich weiter im Sales spezialisieren möchtest oder weitere Potenziale in anderen Bereichen entwickeln möchtest.

  • Entwicklung & Umsetzung einer go-to-market Strategie in einem B2B direct Sales Modell
  • Erarbeitung Sales getriebener Initiativen der Lead Generierung zur Optimierung des Prospecting & Qualification Prozess um conversion rates zu maximieren
  • Steuerung & Durchführung eines nachhaltigen Sales Prozess der Kunden langfristig bindet
  • Beziehungsmanagement in komplexen Umgebungen
  • Erarbeitung & Präsentation von Analysen um Investitionsentscheidungen zu treffen
  • Zusammenarbeit mit den Marketing, Customer Succes & Produkt Teams

Why us

  • Chance in einem gut finanzierten und schnell wachsenden Unternehmen an vielfältigen Aufgaben zu wachsen und zu lernen
  • Kreatives Arbeitsumfeld und kurze Entscheidungswege
  • 1.500 EUR Entwicklungsbudget für jeden Mitarbeiter
  • Je nach Arbeitserfahrung, intensive Schulung der erfolgreichsten Vertriebstechniken sowie Unterstützung durch ein individuelles Mentoring Programm
  • Förderung der persönlichen und beruflichen Karriereziele
  • Regelmäßige Team-Events, Tischtennis und Ausflüge ins Münchner Nachtleben
  • Büro im Herzen von München (nahe Gärtnerplatz)
  • Überdurchschnittliche Karrierechancen
  • Blitzschneller Elektroroller deiner Wahl als “Geschäftswagen” (www.unumotors.com) oder eine Zuzahlung zum MVV-Ticket